法制與反腐新聞網(wǎng)海南新聞（夢藍山）上海的春天，如曇花一現(xiàn)般短暫而美麗。盛夏炎炎，悶熱的喘不過氣來。可我的內(nèi)心輕快，充滿了期待和力量。終于，在兩周內(nèi)先后迎來了8位新同事，6個銷售，2個技術，1個行政前臺。原本一共只有5個工位的辦公室，狹小而擁擠。由于，一下子多了很多的人，客廳的會議室，成了臨時工位。忽然感覺，人氣爆棚，氛圍非常的活躍和融洽。也許是新人的緣故，大家彼此還有那么一點好奇?也許都是八零、九零后，年齡相仿，共同語言更多?也許是一起進入公司的，如同我們一起進入大學時一樣，是一種自然的歸屬感?

　　進來的人，都拿到了一張培訓表。每天、每周、每月的培訓計劃。培訓的講師，首選是來公司的老員工，每周保持一次給新員工的培訓，連續(xù)4周。培訓的內(nèi)容，主要是自我介紹、本人對公司文化的理解、公司業(yè)務、產(chǎn)品和技術、本人的工作內(nèi)容等。其次是，新進員工，按照先來后到的原則，每個人給公司的員工做培訓，內(nèi)容不限，講自己最擅長的，哪怕是如何追男女朋友、如何做飯燒咖啡等。最后，經(jīng)過一周的培訓之后，新人需要對聽的每個人培訓的進行自己總結(jié)，然后再寫成自己的培訓材料給大家培訓。

　　之所以這樣培訓，其實非常簡單。第一，新員工可以快速的通過老員工的培訓了解公司、業(yè)務、技術和產(chǎn)品，并對老員工的工作有所了解，知道以后什么樣的問題，找他們請教，或者合作。第二，無論任何崗位，表達和溝通能力，是個人提升和他人合作的基礎。但是國內(nèi)大學生、甚至很多工作多年的人，站在臺上手足無措，語無倫次的比比皆是。所以，這樣既讓老員工建立了信心，也讓新員工得到了鍛煉。第三，給別人培訓，需要需準備之外，深入的學習和了解，是一個好培訓的基礎。所以更是一個自我培訓的過程。第四，根本上說，小公司哪里有這么多培訓的資源呢?

　　第一周之后，走了一位面試時和培訓后感覺還不錯的男孩。離開前，我們有了一次簡單的交流。他感覺這種培訓很新奇，也很喜歡這種平等、開放的文化。但是有家面試過公司，每個月多給了3000元工資，相當于多了一個月的房租錢。我非常坦誠的告訴他，非常理解他，強扭的瓜不甜，大家以后有機會再合作，所以就不挽留他。同時建議他，以后多留意用戶的業(yè)務和應用的軟件公司，選擇一些這方面比較好的公司，對于年輕的他而言，未來的發(fā)展遠遠高過那幾千塊錢的工資。他后來一直記在心中，兩年后還真的有過合作，至今，我們都還保持著聯(lián)系。

　　此時，批量進人的體現(xiàn)了充分的好處。走一個人，對現(xiàn)在一個團隊和公司的業(yè)務和心理影響幾乎可以忽略。我的目標是能夠主動還是被動淘汰，一個月后能夠留下3個銷售，一個技術。也就是一半的留存率，就會非常好的了。一個月，基本上可以相互有良好的認知和評估了。新人的去留、有什么特點和問題、有多大的空間，基本上有數(shù)了。

　　第二周之后，其中一個評估下來，非常難培養(yǎng)的，于是和他認真的交談了一次。大概也就是說，感覺他不太適合這種創(chuàng)業(yè)期公司的銷售，因為除了更富有激情、沖進和自我管理的要求外。還需要更強的跨部門，尤其是面對用戶的溝通能力。他技術背景還不錯，但是談吐和性格上的改變，不是一朝一夕可以做到的。讓自己這么拼命適應這里，還不如找一份這樣的薪水，有定規(guī)模，工作內(nèi)容明確的公司呢。所以，根據(jù)我們達成一致，我把他推薦了一個比較大系統(tǒng)集成公司，去做項目管理。好合好散，因為彼此都是在為對方著想了。

　　第三周，主要專注在市場、營銷的培訓上了。多年銷售和銷售管理的經(jīng)驗，曾經(jīng)在幾個跨國公司里，都年年大獎。加之，本身是兩家美資公司的認證培訓講師，所以市場和營銷的培訓自然落在了我的身上。市場和銷售沒人都很熟悉，這是因為每天都在身邊發(fā)生，即使沒有做過銷售，起碼自己為別人銷售買過單。但是ToB 的銷售，完全不同于ToC。就如同騰訊做C的用戶，花了10年拓展ToB的行業(yè)用戶，至今也談不上成功。所以好的銷售思路、銷售戰(zhàn)略、銷售方法、以及銷售過程管理，不是每個人，甚至很多人、很多公司能夠真正的得到系統(tǒng)培訓、演練和實戰(zhàn)的。

　　第四周，直接選擇了幾個正在跟蹤的項目，讓每個人按照項目去分析用戶業(yè)務、項目背景、用戶的決策鏈、決策流程、關鍵決策人、用戶決策的依據(jù)、行動計劃等等。然后，真槍實彈的去見用戶，跟蹤項目，回來大家一起分析，為每個人除謀劃策。幾個年輕人，仿佛有無盡的熱情和用不完的干勁。晚飯后，再辦公室里繼續(xù)激烈的討論和爭論，完事了還要夜宵到凌晨，我必是每次夜宵買單的人。

　　新兵連的培訓，在持續(xù)到一個月后。深刻的感覺到了，這個小的團隊，已經(jīng)真正的打造成型。從現(xiàn)在開始，他們雖然是新兵，談不上千錘百煉，老道干練。但是他們富有激情和熱情，由內(nèi)心激發(fā)而出的熱情;他們渴望學習，在專業(yè)和系統(tǒng)里去攝取營養(yǎng);他們愿意去嘗試，在失敗和小的成功里在成長。這時，我們擁有了最寶貴的東西——信任。這不是靠高薪來收買，也不是以吃喝來交換。而是每個人在付出，每個人在收獲，這個基礎上建立的，也許是同一個戰(zhàn)壕里的感覺吧，讓我至今難忘。

　　此時的新兵連成員們，各個摩拳擦掌，熱情澎湃。他們既渴望成功，也懼怕失敗來的太早、太多。其時的我，和他們又何嘗不是一樣呢?如同草地上蹣跚走路的孩子，等待時間去證明一切。

　　那么好吧，我們明天見!